北京一樓盤促銷“買一送一”？銷售人員稱活動(dòng)已結(jié)束

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，開(kāi)發(fā)商促銷活動(dòng)花樣翻新。

　　清明假期期間，北京通州招商璀璨公元項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“璀璨公元”）推出的“買一送一”促銷活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上刷屏。

　　據(jù)悉，此次活動(dòng)中，購(gòu)房者只需購(gòu)買77平方米的兩居室，即可免費(fèi)獲得一套位于煙臺(tái)的108平方米海景現(xiàn)房。在4月4日至4月6日期間購(gòu)房的客戶，若在4月30日前完成網(wǎng)上簽約，還將額外獲贈(zèng)一次招商伊頓號(hào)游輪旅行。此外，購(gòu)房者還有機(jī)會(huì)抽取“煙臺(tái)3天2晚自由行”的旅游大獎(jiǎng)。

　　“活動(dòng)僅針對(duì)清明假期三天，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了。”璀璨公元置業(yè)經(jīng)理向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，去年8月20日，璀璨公元首期開(kāi)盤時(shí)，只開(kāi)了其中一半的期房，另有一半的現(xiàn)房還未開(kāi)售。本次活動(dòng)也僅針對(duì)期房，約200多套期房的銷售現(xiàn)已接近尾聲，未來(lái)不會(huì)有類似活動(dòng)。現(xiàn)房部分，按政府要求，大約于明年2月份達(dá)到竣工備案標(biāo)準(zhǔn)后，再開(kāi)始銷售。

　　據(jù)樓盤網(wǎng)顯示，璀璨公元是招商蛇口在京的第一個(gè)“璀璨系”產(chǎn)品。上述置業(yè)經(jīng)理表示，璀璨公元位于通州區(qū)梨園鎮(zhèn)，主力戶型是105㎡—140㎡的三至四居室，銷售指導(dǎo)價(jià)為6.2萬(wàn)元/平方米。物業(yè)為招商蛇口旗下的招商積余。

　　該置業(yè)經(jīng)理表示，上述活動(dòng)針對(duì)的期房已基本沒(méi)有房源了。此次促銷是聯(lián)動(dòng)山東項(xiàng)目一同去化。

　　事實(shí)上，2023年，招商蛇口以住宅為主的可售型商品房的開(kāi)發(fā)與銷售（開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)）就顯現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。2023年，在頭部房企銷售額普遍下降的形勢(shì)下，招商蛇口開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積1223.41萬(wàn)平方米，同比增加2.49%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2936.35億元，同比增加0.35%，銷售規(guī)模躋身行業(yè)前五。

　　“開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是公司規(guī)模利潤(rùn)的重要保障，也是持續(xù)轉(zhuǎn)型的資源基礎(chǔ)。”招商蛇口董事長(zhǎng)蔣鐵峰此前在公司2023年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，在行業(yè)持續(xù)調(diào)整的背景下，聚焦核心城市已成為房企普遍策略。

　　2023年，招商蛇口“強(qiáng)心30城”簽約銷售額占比91%，其中核心“6+10城”占比達(dá)77%。公司在“強(qiáng)心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別達(dá)99%和88%，其中在北上廣深的投資占公司全部投資額的51%，單城投放額達(dá)46億元。

　　事實(shí)上，璀璨公元不是第一家推出“買一送一”項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商。去年9月份，深圳龍華區(qū)住宅項(xiàng)目富基云瓏府也推出過(guò)“買一送一”營(yíng)銷活動(dòng)，即買一套云瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區(qū)的一套統(tǒng)建樓。

　　“相較于直接降價(jià)的方式，‘買一送一’更有利于房地產(chǎn)去庫(kù)存，也更有利于開(kāi)發(fā)商盈利。首先，只有真正完成交易的房子才實(shí)現(xiàn)了去庫(kù)存的目的；其次，房子交易后，也能為后續(xù)的物業(yè)服務(wù)等帶來(lái)經(jīng)營(yíng)空間。”實(shí)用金融商學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)羅攀在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜表示，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購(gòu)房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉?lái)溫和修復(fù)，疊加“白名單”項(xiàng)目融資落地見(jiàn)效，進(jìn)而帶動(dòng)新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。4月份新房銷售量或保持一定規(guī)模，在政策優(yōu)化以及供給端改善等因素帶動(dòng)下，核心城市新房銷售規(guī)模有望進(jìn)一步修復(fù)。