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國貨翻紅 還要想著如何長紅

作者:admin 時間:2023-09-20 06:23 點擊:
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國貨翻紅 還要想著如何長紅(圖1)

  79元能買什么?是0.24克眉筆、5斤半蜂花洗發水護發素,還是16斤純牛奶?一周之前,估計沒有人這么算賬,但由某品牌與頂流主播的爭議而引發,79元最近成為不少國貨的“新計量單位”。

  對于30歲往上的人來說,這一波79元商戰看得人又高興又心酸。高興的是看到了當年的老朋友,從“活力28、沙市日化”,到惹得小男孩舔碗的南方黑芝麻糊,個個都能掀起一波回憶;心酸的是老朋友們過得不太好:白玉牙膏滿店鋪商品都湊不夠79元,精心護膚品被當做賣味精的,白貓洗潔精連主播都沒有,只好派了一只白貓出鏡帶貨。

  更年輕的消費者沒有如此復雜的感情,只是直播間讓他們打開了一扇新大門,驚訝地發現原來有這么多國貨品牌:支援過抗日戰爭的嘉頓餅干、成立了44年的郁美凈……而且個個好用不貴。在一些有網感的品牌帶領下,國貨互幫互助,搞團建式營銷。官方賬號的小編們更是恨不得跑遍每一個評論區介紹自己,試圖“撿”粉絲。看得出來,這些老國貨面對市場競爭壓力,日子真的很難。

  從效果來看,低姿態、強互動的營銷方式,配合老品牌歷史悠久、品質過硬的“人設”,再加上順應了年輕人追求性價比的消費心理,多個國貨品牌一時翻紅,漲粉迅速,銷售秒空。很多人感嘆,“潑天富貴”總算輪到了老國貨。

  其實,哪有什么“潑天富貴”,不過是一群默默堅持的品牌,用汗水和淚水等到一次亮相機會。這場在社交媒體和直播間展開的另類商戰意義重大――國貨們用較小的成本,跨越了渠道能力不足的障礙,終于被消費者看見。隨著以蜂花、白象、鴻星爾克等品牌為代表的國貨一次次突圍,反復加深記憶、持續擴大影響,國貨極有可能走出一條被看見、被認可直至被消費者持續選擇的回歸之路。

  去直播間帶國貨回家吧,看一看老朋友如今的模樣。使用后,別忘記用真實的購買評價提醒他們:消費者的無條件支持并非常態,曾經被野性消費的鴻星爾克同樣回歸了理性。正常情況下,消費者不是以貴和便宜來區分老國貨和新國貨,也不是以國貨和進口貨來決定要不要下單,而是看品質好不好、效果好不好、服務好不好、買得值不值。

  這一次,老國貨們贏在“老本兒”厚,但驚喜亮相不代表永遠在舞臺中央。我們心疼和支持老國貨的同時,還要理性看待市場競爭。新國貨有可取之處,例如他們的創意營銷、對消費者心理的洞察能力、快速且持續開發新品的能力。進口品牌也有強項,比如美妝、醫藥品牌往往科研能力強,不少產品甚至用上了諾貝爾獎研究成果,功效說得出、看得見。在這些方面,國貨品牌總體上有不足。

  老國貨沉寂多時,必定有內外兩方面的原因。此時切勿被“潑天富貴”迷了眼,需抓緊時間、結合自身實際補短板。新國貨也不必氣餒,前輩能靠品質打下江山,年輕一代照樣可以。

  經過這次成功的群體廣告,國貨頗有“一朝成名天下知”的意思。但日子還長,此時說國貨已經強起來、日子好起來了,為時尚早。在充分、公平、有序競爭的市場環境中,支持國貨應該是在同等性價比和質量基礎上的優先選擇。一次破圈,還需久久為功才能鞏固成果。只要產品實力強起來,79元并不是國貨的價格上限。(本文來源:經濟日報 作者:佘 穎)

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