直播電商，點(diǎn)亮鄉(xiāng)村振興路

　　最近，“爾濱”旅游火了，黑龍江蔓越莓與廣西砂糖橘的“禮尚往來”，也成為全國關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　隨著話題熱度不斷升溫，一位在直播間賣蔓越莓的黑龍江大姐，原本準(zhǔn)備了一年的存貨被一掃而空。

　　除了黑龍江的蔓越莓，四川的魚子醬、云南的松茸餅干等，也都成為直播間里的爆款。不少網(wǎng)友驚呼：“這竟然是我的家鄉(xiāng)特產(chǎn)？”

　　近年來，眾多短視頻電商作者，用熱愛點(diǎn)亮了自己和無數(shù)人的生活。那些過去鮮為人知的人和物產(chǎn)一一展現(xiàn)在更多網(wǎng)友面前。直播電商的“花火”，點(diǎn)亮了一些地方的鄉(xiāng)村振興路。

　　無心插柳柳成蔭

　　有些電商作者是誤打誤撞走上這條路的。

　　在云南，有位因滄桑的聲音意外走紅的“85后”――“曲靖老村長”。

　　2021年5月，大量云南土豆銷路受阻，粉絲們喊話“曲靖老村長”開直播帶貨。首場直播賣了1000多單，后續(xù)半個(gè)月賣了400多噸，土豆銷售問題解決了，“曲靖老村長”也走上了電商之路。

　　直到現(xiàn)在，常常也是粉絲建議“曲靖老村長”上什么貨，他就主動去找供應(yīng)鏈；有鄉(xiāng)親的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，他們也會找到他幫忙銷售。

　　前年，昭通的優(yōu)質(zhì)丑蘋果銷路不暢，一封手寫的求助信輾轉(zhuǎn)送到了“曲靖老村長”手中，字里行間透露著寫信人的焦急。

　　“曲靖老村長”馬上出發(fā)，到昭通時(shí)已是深夜兩點(diǎn)。“他們家太困難了，兒子兒媳在意外中喪生了，只留下兩個(gè)老人帶著3個(gè)孩子。我一定得盡我最大努力幫幫他們。”

　　“曲靖老村長”幫助這家人將蘋果銷售一空后，他們一定要帶著自家養(yǎng)的羊向他表達(dá)謝意。他推辭了好多次，最終收下了他們家的一只剛出生的小狗，取名“小蘋果”。

　　在曲靖，很多企業(yè)的電商業(yè)務(wù)起步非常晚，“曲靖老村長”結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，注冊旗艦店讓品牌看到效果，給了品牌轉(zhuǎn)型線上的信心。他還將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給新主播，還分享了自己摸索建立的倉儲物流體系。“我們一起變好，家鄉(xiāng)才會變好！”

　　越來越多的游客被“曲靖老村長”的視頻吸引到曲靖來，他的家鄉(xiāng)已變成十里八鄉(xiāng)有名的旅游村。提到這一點(diǎn)，他的聲音中滿是自豪：“我們村吃的、喝的、玩的，什么都有了，發(fā)展速度有了大大的提升！”

　　過去一年，在抖音涌現(xiàn)出許多像“曲靖老村長”一樣優(yōu)秀的電商作者。短視頻和直播間，不止是他們優(yōu)秀內(nèi)容的載體，也是他們展示當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的窗口。

　　有心栽花花盛開

　　有些電商作者從一開始就目標(biāo)明確：讓家鄉(xiāng)美好而鮮為人知的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“走出去”。

　　遠(yuǎn)在寧夏的“旅途（寧夏牧颯）”，一開始就希望能用抖音宣傳家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。

　　深溝村紅蔥是寧夏家喻戶曉的特產(chǎn)，是當(dāng)?shù)丶壹冶貍涞臒跹蛉狻按钭印保谕怩r有人聽說。

　　深溝村的馬書記找到“旅途（寧夏牧颯）”，希望他能幫鄉(xiāng)親們賣紅蔥。他二話不說接受了邀請，在紅蔥成熟的季節(jié)走進(jìn)田地拍攝視頻，讓大家了解到寧夏不僅有灘羊和枸杞，還有和黃土一個(gè)顏色、要仔細(xì)尋找才能看到的紅蔥。

　　視頻發(fā)出僅3個(gè)多小時(shí)，就有近8萬點(diǎn)贊，7200多名網(wǎng)友在評論區(qū)留言。這批找不到銷路的紅蔥，最后在“旅途（寧夏牧颯）”的直播間賣出近100噸，而他沒有收取任何直播報(bào)酬。

　　讓他最驕傲的，不是自己直播帶貨產(chǎn)生的成績，而是西北農(nóng)產(chǎn)品一旦銷路不暢，很多鄉(xiāng)親都會想到請他幫忙。

　　現(xiàn)在，“旅途（寧夏牧颯）”不止帶貨特產(chǎn)，還幫助主營胡麻油、八寶茶、牛肉醬、牛肉干的寧夏眾多企業(yè)開拓了線上銷路。

　　“我們從零開始，逐步解決了胡麻油的包裝、運(yùn)輸、售后等問題。很多胡麻油品牌試水直播，都是看到我們走通了這條路。我還在不斷尋訪更多優(yōu)質(zhì)寧夏特產(chǎn)，希望把它們介紹給全世界。”除了在西北發(fā)揮自己的光和熱，他還到陜西、云南、湖北、福建等地，幫有需要的農(nóng)戶銷售產(chǎn)品。

　　在抖音等平臺，來自全國各地的電商作者，通過網(wǎng)絡(luò)連接了相隔萬里和近在咫尺的人們。一些像火花一樣微小的念頭，最終為家鄉(xiāng)的發(fā)展照亮了一條新的路徑。

　　不止鄉(xiāng)村，讓埋沒的“金子”發(fā)光

　　除了“農(nóng)產(chǎn)品”，一些電商作者還在助力復(fù)興“老國貨”。

　　今年，老國貨品牌“活力28”的三位大叔，靠著真誠與數(shù)十年如一日的過硬品質(zhì)，讓優(yōu)質(zhì)國貨通過抖音再次進(jìn)入消費(fèi)者視野；“多余和毛毛姐”幫助一家效益不好的工廠沽清干發(fā)帽尾貨時(shí)，貨品被搶購一空，也讓這家工廠重新燃起了希望；包括國產(chǎn)機(jī)械腕表海鷗在內(nèi)的五家老字號品牌，在“琦兒Leo”直播間銷售額超過百萬元，在年輕消費(fèi)者群體中，重塑了老牌國貨形象。

　　一些鮮為人知的非遺技術(shù)，也通過抖音電商作者的視頻，吸引更多人去欣賞、了解。比如，“達(dá)觀說器”就用鏡頭追溯紫砂壺制作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，讓觀眾看到蘊(yùn)藏在器物背后的文化內(nèi)涵。

　　電商作者們持之以恒的堅(jiān)守和努力，讓越來越多被埋沒的“金子”進(jìn)入到大眾視野，重新擦亮熠熠光彩，也更加激發(fā)了大家對國貨、家鄉(xiāng)的物質(zhì)和文化產(chǎn)品的自信與熱愛。

　　而那些“土”特產(chǎn)、“老”國貨、“舊”文化，正因此重新煥發(fā)生機(jī)。（本報(bào)記者劉夢妮）