6大新趨勢場景背后，悄悄爆發(fā)的睡眠市場丨阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.07

導(dǎo)語：

新興職業(yè)與新生活方式的誕生,改變了許多人的睡眠生活。

凌晨3點(diǎn)下播洗漱入睡,第二天下午1點(diǎn)才能起床,這是新興職業(yè)網(wǎng)絡(luò)主播的作息;徹夜未眠,早上8點(diǎn)和衣而睡,這是值班醫(yī)生的日常;忙碌了一天,送完外賣,回到家中已經(jīng)是12點(diǎn),但入睡總需要半小時(shí)甚至以上時(shí)間,這是快節(jié)奏、高強(qiáng)度的外賣員的睡眠規(guī)律。

事實(shí)上,曾有公開數(shù)據(jù)顯示,有超過3億人存在睡眠障礙。據(jù)中國睡眠研究會(huì)調(diào)查,超過6成受訪者睡眠質(zhì)量不佳,且隨著年齡的增加,失眠率也逐步遞增。

國人的睡眠痛點(diǎn),亟待緩解,也讓圍繞睡眠的賽道悄悄爆發(fā)。

今年3月21日世界睡眠日之際,阿里媽媽聯(lián)合天貓?zhí)詫毤蚁砩钚袠I(yè)發(fā)布《阿里媽媽經(jīng)營指南》Vol.07,通過分析6大趨勢場景,挖掘臥室之外的、爆發(fā)中的睡眠新場景,為商家指引出更多生意新機(jī)會(huì)。

(一)千億級(jí)新市場爆了,6大趨勢場景帶來新機(jī)會(huì)

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),國人對(duì)睡眠的儀式感、精致感,以及對(duì)睡眠質(zhì)量的關(guān)注,讓睡眠需求穩(wěn)步增長,而購買活躍度的提升帶來了生意的增長,5年間睡眠市場規(guī)模提升了40%,達(dá)到了千億級(jí)的市場規(guī)模。

同時(shí),睡眠類目種類愈發(fā)豐富。其中,住宅家具、床上用品等傳統(tǒng)品類依然強(qiáng)勁,但也出現(xiàn)了眾多新場景,香薰、按摩、智能照明等輔助裝備增長突出,在睡眠日同樣有較大的經(jīng)營空間。

針對(duì)此,阿里媽媽總結(jié)出6大趨勢場景,這些,是你意想不到的爆發(fā)中的新機(jī)會(huì)。

01.臥室里的純靜深睡:

好的睡眠決定了新一天能否有好的開始,而追求純靜深睡的人們?cè)缫褜W(xué)會(huì)了營造入睡的儀式感。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),在舒緩身心與營造環(huán)境上,18-24 歲的“青春潮睡客”作為妥妥的設(shè)計(jì)控,追求潮流時(shí)尚、學(xué)會(huì)了用各式各樣的新式好物。過去一年,負(fù)離子機(jī)相關(guān)類目的購買UV同比增速達(dá)到了251%,治療干眼癥的眼部按摩儀購買UV同比增長了165%,窗戶隔音相關(guān)設(shè)備的購買UV同比增長了500+%,相關(guān)市場呈現(xiàn)出巨大的爆發(fā)潛力。

而追求睡中沉浸感的女性“品質(zhì)美夢人”們追求著品質(zhì)睡眠與頸椎腰護(hù)衛(wèi),爆買各種舒適床品與助眠保健品。使得冰絲墊的購買UV同比增速達(dá)335%,防頭油枕巾的購買UV同比增速達(dá)500+%,防打呼嚕枕的購買UV同比增速達(dá)500+%。品牌商家的生意機(jī)會(huì),就藏在營造的睡中精致感里。

02.第二臥室里的療愈趣眠:

對(duì)許多人而言,客廳和陽臺(tái)已經(jīng)成為家中的“第二臥室”,在休息與娛樂中自由切換。

趣睡玩家場景下,35-39歲的“舒適宅家族” 追求坐躺靈活,在家裝興趣中尤為關(guān)注居家按摩與家裝定制。這類人正在爆買各式相關(guān)好物,阿里媽媽發(fā)現(xiàn)(人類)狗窩的購買UV同比增速達(dá)500+%,毛毛蟲椅的購買UV同比增速達(dá)500+%。

林氏家居作為這一類目下的代表品牌,通常打破傳統(tǒng)居家空間和功能分區(qū)定義,小憩可以以TA最舒適的姿勢發(fā)生在任意個(gè)性化的場景和空間。這讓其設(shè)計(jì)的“窩窩”懶人沙發(fā),以及“怎么坐都可以椅”融合沙發(fā)和床品的特性,讓年輕人隨遇而躺。

阿里媽媽通過對(duì)貨品的聚類分析發(fā)現(xiàn),通過新設(shè)計(jì)、新材質(zhì)、新場景,讓每一位消費(fèi)者都能做睡眠體驗(yàn)家,探索第二臥室的睡眠樂趣也成為商家們的新機(jī)會(huì)。

03.辦公休憩,姿勢千變?nèi)f化:

阿里媽媽觀察到,為追求好睡眠,18-29歲的“辦公躺平家”們不只把心思花在家里,更花在一切能睡覺的地方,比如辦公室。在辦公室睡覺的姿勢千變?nèi)f化,但關(guān)鍵是護(hù)頸支撐、護(hù)溫保暖。

生活打拼在一線城市,他們的訴求就是做好頸椎腰護(hù)衛(wèi),但同樣也是對(duì)顏值有需求的設(shè)計(jì)控。

過去一年,午憩寶的購買UV同比增速達(dá)到了67%,腰靠的購買UV同比增速達(dá)到了78%,膝蓋毯的購買UV同比增速達(dá)到了120%。這類商品幾乎正在成為都市白領(lǐng)、職場精英的必備好物,午間休憩成為職場人的充電良機(jī),也成就了商家們的新生意。

04.在路上的半躺主義:

春季到來,戶外氣溫轉(zhuǎn)暖,也讓戶外運(yùn)動(dòng)和遠(yuǎn)途出行邁入高峰期。

18-29歲的“星野夢旅師”們,生活在一線城市,在春暖花開的季節(jié)抱有一顆奔赴戶外的心,他們是海淘達(dá)人也是DIY達(dá)人,因而爆買各種戶外場景中的好眠好物。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),他們的睡眠需求爆發(fā),讓睡袋、睡墊、U型枕、旅行床……各類睡眠輔助裝備持續(xù)升溫,其中,奶酪墊的購買UV同比增速達(dá)到了500+%,放空枕的購買UV同比增速達(dá)到了500+%,(車載)旅行床的增速同樣超過了500%。

畢竟,差旅奔波,是衛(wèi)生放心的床品伴人們?nèi)朊?親近自然,是適宜的溫度讓人們輕裝上陣,活力十足;旅行休閑,是快捷舒適的充氣床給人們背后的支撐。

05.智能大潮下的科技智睡:

智能化大潮來襲,全屋智能掀起新一輪睡眠變革,也使得相關(guān)市場迎來巨大機(jī)會(huì)。35-49歲的“智睡生活迷”們,作為奔波在準(zhǔn)一線和二線城市的男性代表,既是智能極客,又是節(jié)能先鋒,他們追求著睡眠中的科技力。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),科技助眠領(lǐng)域,電動(dòng)/智能床墊的購買UV同比增速達(dá)到了414%,智能中控/智能控制面板的購買UV同比增速達(dá)到了500+%。

阿里媽媽認(rèn)為,通過數(shù)字化產(chǎn)品功能提供新的睡眠解決方案,正在成為智能化浪潮下品牌的新商機(jī)。

06.幼老舒睡:

針對(duì)兒童與老人的睡眠需求一直存在,近幾年更是呈現(xiàn)出新的增長趨勢。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),兒童安睡領(lǐng)域,矯正頭型的嬰兒枕購買UV同比增速達(dá)到了246%,防掉床購買UV同比增速達(dá)到了500+%。在長輩怡寢方面,適老助起用具購買UV同比增速達(dá)到了497%。

阿里媽媽認(rèn)為,適老愛童,讓特殊群體的睡眠得到照顧,既是爸媽的心愿屋,也是子女盡孝心的新表現(xiàn),同樣蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。

但背后的購買者 “暖心護(hù)眠者”多數(shù)都是25-34歲的女性,興趣偏好為家有萌娃和兒童學(xué)習(xí)。品類機(jī)會(huì)主要是兒童家具/適老家具以及褥瘡墊/護(hù)理墊等。

(二)新人群、新場景,用好阿里媽媽把握生意機(jī)會(huì)

從阿里媽媽總結(jié)的趨勢不難看出,過去人們對(duì)于睡眠的概念多在臥室,但現(xiàn)在睡眠場景愈發(fā)多元,不同場景需求差異化顯著,也意味著全新的生意機(jī)會(huì)。

現(xiàn)如今的消費(fèi)者,在睡眠上的需求也越來越精細(xì)化,不止關(guān)注床與被子,更關(guān)注溫度、光線、智能環(huán)境等等在體驗(yàn)感上的加分因素。因此,在品類機(jī)會(huì)上從家裝、家居延展到了消費(fèi)電子甚至跨行業(yè)品類。就連趣味性,也要被考慮在內(nèi),(人類)狗窩、搖搖椅等貨品的增長正是體現(xiàn)所在。

與此同時(shí),睡眠與場景的相關(guān)性越來越強(qiáng)烈,比如據(jù)阿里媽媽結(jié)合淘寶熱搜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),近日,隨著戶外消費(fèi)火熱,戶外充氣沙發(fā)熱度不斷攀升,社交媒體上其瀏覽量超過了百萬。

阿里媽媽基于這些新變化、新趨勢,給出營銷策略指引,并通過萬相臺(tái)無界版、UD內(nèi)容和品牌特秀等為商家賦能。

阿里媽媽針對(duì)睡眠場景人群產(chǎn)出營銷策略,基于阿里媽媽營銷研究中心的【NEXUS-小眾賽道拓圈模型】生成,給商家在家享行業(yè)內(nèi)進(jìn)行跨類目拉新。

一方面可對(duì)睡眠場景人群進(jìn)行挖掘,其次,可對(duì)家享行業(yè)內(nèi)人群進(jìn)行拓潛。

通過整合營銷新玩法,還可將睡眠價(jià)值理念進(jìn)行全年的持續(xù)傳播,幫助品牌占領(lǐng)睡前場景,實(shí)現(xiàn)業(yè)績繁榮。

阿里媽媽萬相臺(tái)無界版,可以讓商家找到熱點(diǎn),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,并對(duì)睡眠人群進(jìn)行持續(xù)滲透。人群包溢價(jià),可結(jié)合人群畫像,通過達(dá)摩盤圈選目標(biāo)人群,再通過萬相臺(tái)無界版進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣。

UD內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)種拔一體,搶收新增量。在內(nèi)容場流量成為品牌核心增量的當(dāng)下,為助力品牌商家全域種草提效,阿里媽媽【UD內(nèi)容】針對(duì)睡眠日持續(xù)升級(jí),繼續(xù)深化「全域內(nèi)容種草快3.0」。

此次阿里媽媽還聯(lián)合天貓?zhí)詫毤蚁砩钚袠I(yè)推出阿里睡眠換新服務(wù),解決人們?cè)谌粘Ｉ钪写笮图揖呙媾R的“搬運(yùn)難,回收處理難”的問題。

以床墊為例,紅星美凱龍發(fā)現(xiàn),購買床墊5年以上的老客戶39%以上存在換新消費(fèi)需求,但舊床墊的換新成本平均需要兩三百元甚至更高。2023年,紅星美凱龍?jiān)谏虾！⑻旖颉⒈本⒅貞c等城市累計(jì)回收舊床墊3900多張,近三年來床墊換新消費(fèi)增速高達(dá)150%。

睡眠市場高速增長,且千變?nèi)f化,多元的市場機(jī)會(huì)正在爆發(fā)。跟著阿里媽媽把握趨勢,踩中高爆發(fā)行業(yè),掌握全年增長先機(jī)。