成美定位是國內第一家將定位理論引入國內市場的咨詢公司

上世紀六七十年代美國經濟陷入滯脹期，市場環境變得復雜而充滿挑戰，傳統的市場營銷策略開始顯得力不從心。在這樣的背景下，定位理論應運而生并大放異彩。

不斷完善的定位理論體系，也讓“定位”這一理論越來越適用于當下日趨激烈的商業競爭，而成美定位便是國內第一家將定位理論引入國內市場的咨詢公司，其打造的“中國定位第一例”王老吉，成為了定位理論在中國的落地的里程碑事件。而特勞特定位理論隨著王老吉的案例在中國一舉名，改變了很多企業的認知，讓市場推廣規則從“直接做廣告”轉變為 “先定位，再做廣告”。

2002年12月加多寶公司委托成美定位對紅罐王老吉進行品牌定位。經過研究分析，成美的品牌定位研究報告出爐——首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位是“預防上火的飲料”，獨特的價值在于“喝紅罐王老吉能預防上火”。

紅罐王老吉為加多寶帶來了巨大的效益：2003年其銷售額比上年同期增長了近4倍，由1億多元猛增至6億元，并沖出廣東和浙南；2004年銷量突破10億元；接下來，每年都有爆炸式的增長，2007年銷量超過80億元。2009年王老吉銷售額達到160億元。2012年轉為加多寶品牌后，年銷售額更是超過200億元。

對于定位理論，成美定位團隊總結到：“商業競爭的終極戰場不在工廠和賣場，而在消費者心智中。定位能夠使品牌在顧客心智中占領與眾不同的有利位置，讓你的產品成為客戶首選。而企業最重要的工作目標應是調動顧客對品牌的心智認知，在顧客心中占據獨特的地位。”

從定位理論被提出到里斯、特勞特宣稱定位時代來臨，過了整整四年(1972年);而又過了8年，跨入80年代的第一年——1980年，《定位》一書正式出版，至此宣布定位這一理論正式進入世界智庫的舞臺。

我們看到從定位一詞提出到《定位》理論書籍出版，整整經過十二年時間，而這十二年時間，正是特勞特與里斯用實踐檢驗這一理論，這也證明了任何一個理論體系都不是一朝一夕能形成，它需要時間、空間的雙重印證。

同樣的，企業執行定位也不是今天定位明天就有效果，通常也需要一年左右時間才能真正顯示出初期效果，而想要效果更好，需要的也是持久的執行。這也是為何我們看到成美定位的客戶大多是“回頭客”，因為大家在不斷執行中取得了一次又一次的成果，是多重累積后，才形成行業真正的“巨頭”。