資訊 | 粵妝“浪潮”起，“后浪”正奔騰

燈火通明的實驗室、忙碌有序的研發(fā)人員、不停運轉的檢測儀器……

位于廣州大道北544號的一棟四層小樓內，有一個位于辦公室中心的化妝品配方實驗室，自落成的那一天起，就這樣日復一日默默“耕耘”著。

今年以來，以該實驗室為源頭，一項又一項的發(fā)明專利開始加速“跑起來”，從去年的20多項一路飆升至目前的50多項，短短幾個月就實現(xiàn)大幅增長，助推產(chǎn)品加速迭代，科研創(chuàng)新持續(xù)進階。

粵妝企業(yè)代表溪木源迎來“芬芳滿園”，助力中國化妝品行業(yè)持續(xù)高質量發(fā)展。

國家統(tǒng)計局發(fā)布最新社會消費品零售數(shù)據(jù)顯示，廣東2024年1月—6月化妝品零售額（統(tǒng)計維度：限額以上單位商品零售）達到2168億元，保持穩(wěn)健增長。

在全球經(jīng)濟環(huán)境復雜多變、國內產(chǎn)業(yè)結構深刻調整的雙重考驗下，化妝品行業(yè)跑出的增長步伐顯得彌足珍貴。

一串串數(shù)字不僅映照著消費市場的熱烈回響，更成為國貨美妝品牌實現(xiàn)突圍的生動寫照之一。

溪木源辦公大樓

溪木源，這家依托大灣區(qū)完善產(chǎn)業(yè)鏈的廣東新生力量，立足全膚質敏感肌專業(yè)護理，憑借扎實的科研功底，建立起良性的自我造血機制，在一片紅海中開辟出藍海賽道，用短短5年時間書寫了一篇成就中國美妝未來的品牌成長史。

美妝“后浪”起

時間回到2019年8月15日，在廣州市天河北的一個民居里，劉世超和他的幾個小伙伴緊鑼密鼓開著會。這是劉世超新公司成立的第一天，也是他第三次創(chuàng)業(yè)啟程的第一天。離開寶潔公司后，他幾經(jīng)周折，再一次踏入了美妝賽道。

當時，在國貨品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)的美妝浪潮里，沒有人注意到這一滴“小水花”，但此時的溪木源開啟了自己的突圍之路：

成立后10個月內，溪木源就快速完成了天使輪、種子輪、種子加輪、Pre-A輪共4輪融資；

2020年初，溪木源品牌旗艦店在天貓開設。疫情突襲，劉世超和他的小伙伴趕在倉庫封鎖前，緊急把發(fā)貨流水線搬回公司，保證了正常發(fā)貨。那一年，他們逆勢突圍，商品交易總額突破億元；

2021年8月，完成超3億元人民幣C輪融資，成為中國過去30年唯一一個24個月內獲得7輪投資的護膚品牌；

2023年，溪木源品牌商品交易總額超20億元，已經(jīng)能比肩一些成立超20年的國貨品牌體量；

2024年的8月，獲得國際權威認證機構沙利文“市場地位”確認書，獲得“全膚質敏感肌護膚品全國銷量第一”。

……

超2100億元產(chǎn)值的廣東美妝產(chǎn)業(yè)中，溪木源這滴“水”，用5年的時間，慢慢匯聚成勢，激流勇進，在中國美妝的浪潮中激起了一朵又一朵浪花。

沙利文證書

5年“突圍路”

毋庸置疑，化妝品行業(yè)是一片波瀾壯闊的紅海。5年，往往是企業(yè)生死存亡的關鍵節(jié)點。國家市場監(jiān)督管理總局曾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)企業(yè)“年齡”在5歲以下，企業(yè)成立后3—7年是生存“瓶頸期”。

然而，在這片充滿挑戰(zhàn)、優(yōu)勝劣汰的市場中，溪木源強壯而健康地活了下來，成為行業(yè)中屈指可數(shù)的成立第三年即實現(xiàn)盈利的新銳品牌。

成功跨過5年這一生命轉折點，實現(xiàn)了從初創(chuàng)企業(yè)到行業(yè)領航者的蝶變，劉世超很淡然：“從成立溪木源那一刻起，我就不是以5年時間去界定，而是以50年甚至更長時間去看，我們想做一個有生命力的常青品牌。”

憑借在寶潔、阿里等消費品巨頭積累的豐富經(jīng)驗，5年間，在劉世超的帶領下，溪木源經(jīng)歷了從無到有、從小到大的蝶變。在競爭激烈的化妝品市場中，它沒有被流量和資本的泡沫所迷惑，而是堅持深耕產(chǎn)品，以科技創(chuàng)新打磨“精巧配方”，為消費者帶來自然、安全、有效的護膚體驗。

如今，站在5年關口的溪木源，已經(jīng)不再是那個初出茅廬的新秀。它憑借對消費者需求的精準把握，成功躋身美妝護膚品行業(yè)的前列。2023年12月，溪木源登上“廣州獨角獸創(chuàng)新企業(yè)”榜單，成為2020年至今廣州乃至整個中國美妝行業(yè)唯一的“美妝獨角獸”，成立僅4年，估值超10億美元。

溪木源“美妝獨角獸”

品牌的定力

在時代的浪潮中，國貨正以不可阻擋之勢崛起。7月2日，中國社會科學院國情調查與大數(shù)據(jù)研究中心等聯(lián)合發(fā)布的《2024中國護膚品消費趨勢報告》顯示，超八成消費者經(jīng)常購買國貨護膚品，對國貨品牌的消費信心不斷增強。

在流量驅動的美妝行業(yè)中，“消費者口碑”成為很多白牌和新興品牌難以企及的高度。短暫的流量收割也導致了很多品牌“曇花一現(xiàn)”。流量之下，高復購率才是消費者對國貨美妝的關鍵認可。

而出色的“回購”正是溪木源這個年輕品牌的強項。如其旗下針對干敏肌的山茶花水乳和針對油敏肌的層孔菌水乳，持續(xù)穩(wěn)居天貓護膚最大子類目“面部護理套裝”年度回購榜第一、第二位。

2023年12月，在溪木源極光黑云杉男士專研系列產(chǎn)品上市一周年之際，就一舉拿下天貓“男士護膚套裝”年度回購榜第一的成績，超越了歐萊雅等國際大牌。同年的“雙11”，該系列產(chǎn)品也問鼎男士護理行業(yè)國貨排行榜第一名。意料之外的成績，讓溪木源迅速站在行業(yè)聚光燈下，代表廣東國貨品牌，實現(xiàn)與國際品牌的同臺競技。

溪木源男士護膚套裝回購榜

“行業(yè)看到的是驚喜，但這系列產(chǎn)品積攢了三年的努力。”溪木源相關研發(fā)人員表示。

在直播間，以分秒計算帶貨效率的當下，溪木源拿出寶貴的三年時光養(yǎng)一個產(chǎn)品，顯示出其異于普通品牌的定力。

劉世超常常告誡自己和提醒團隊：“一個品牌的戰(zhàn)略要素不是說你要做什么，而是你要忍住不去做什么。因為短暫的流量很容易蒙蔽雙眼。”

這樣的告誡與提醒，讓溪木源看似走得很慢，卻很穩(wěn)。

巴菲特的投資哲學中，有一個概念叫“時間的玫瑰”，指的是投資一家企業(yè)，需要有耐心，要跟著企業(yè)一起成長，就好像看到一朵時間的玫瑰在不斷綻放。

在未來的日子里，我們有理由相信，溪木源這個年輕的國貨品牌將繼續(xù)以慢工細活的態(tài)度，成就時間的玫瑰。

研發(fā)強“筋骨”

玫瑰的綻放，離不開用心澆灌它的人。本土品牌崛起的征途中，總有一股責任與情懷的力量在支撐。

身為溪木源研發(fā)中心掌門人的張建華，曾在國際美妝巨頭強生集團擔任亞太地區(qū)藥妝品牌研發(fā)總負責人，多個叫響市場的品牌均出自他之手。但抱著對國貨美妝崛起的使命感，他回國加入了溪木源，與劉世超一同開啟一段專注于亞洲敏感肌膚專業(yè)護理的護膚革新之旅。

2019年，溪木源剛剛“破殼而出”時，尚在強生集團工作的張建華，曾經(jīng)負責一項消費者研究，發(fā)現(xiàn)100名上海女性里，有69名定義自己是敏感肌。

巧合的是，早在10多年前，劉世超還在寶潔公司任職時，同樣關注到敏感肌。他從英敏特的一個研究報告中發(fā)現(xiàn)，那時候中國女性的敏感肌人群占比為25%。到了2018年，這個數(shù)字升到了45%。

對敏感肌市場的洞察，對國貨的情懷，讓他倆一拍即合。來到溪木源后，張建華在劉世超的支持下，以敏感肌為突破點，帶領研發(fā)團隊深入研究敏感肌膚的成因和需求，致力于開發(fā)適合亞洲敏感肌的護膚產(chǎn)品。

短短幾年時間里，溪木源主導制定了中國第一個敏感肌團體標準，填補行業(yè)長期以來的空白。

在去年國際化妝品科學大會(IFSCC)上，他們發(fā)布敏感肌創(chuàng)新功效評估方法，不僅為行業(yè)提供功效測評的新思路，也助力研發(fā)效率快速提升。利用該項評估方法，溪木源僅2023年就完成檢測人體功效測試項目331項，其一年的測試數(shù)量，是行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)年均檢測平均水平的“近十倍”。

今年5月，在第十三屆亞洲皮膚科大會（ADC）上，溪木源宣布正式成立亞洲敏感肌功能性護膚聯(lián)合研究中心。該研究中心通過敏肌機制研究及方法創(chuàng)新、核心原料研究和創(chuàng)新原料開發(fā)，以及從科研到臨床的聯(lián)合創(chuàng)新具體路徑，串聯(lián)“洞察復雜成因、定制護膚方案、聯(lián)合多維創(chuàng)新”的研發(fā)步調，持續(xù)推進更多前沿成果落地。

溪木源宣布成立亞洲敏感肌功能性護膚聯(lián)合研究中心

為了更好地療愈敏感肌，溪木源還專研舒敏成分組合“舒敏安?”（原稱Simpcare 1609?）。實驗數(shù)據(jù)顯示，舒敏安?舒敏功效達到原單一成分1609的11.15倍，經(jīng)典舒緩成分馬齒莧的5.67倍。如今，該成分組合已經(jīng)成為溪木源產(chǎn)品研發(fā)的“技術平臺”，廣泛應用在敏感肌系列產(chǎn)品中……

正是基于扎實的研發(fā)功底，溪木源得以構筑起堅實的“護城河”，穿越5年“生命線”。

溪木源Simpcare Lab?自有研發(fā)實驗室

廣州市社會科學院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所專家指出，雖然當下廣東化妝品產(chǎn)業(yè)正由大體量向高質量邁進，但依然面臨技術創(chuàng)新力有待進一步提升、品牌影響力有待進一步加強的發(fā)展困境。廣東的產(chǎn)業(yè)鏈想要被看見，需要更多溪木源這樣朝氣蓬勃的品牌。

站在2024年的節(jié)點，讓我們共同期待溪木源的下一個5年乃至50年，期待粵妝立足于世界產(chǎn)業(yè)之林。