水井坊胡庭洲：深耕高端市場，海外拓展助力業績增長

　　近日，四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)召開了2024年第三季度業績說明會，公司高層與投資者就公司的銷售業績、市場策略、未來發展等多個方面進行了深入交流。會上，水井坊展現了在復雜市場環境下的應對策略與堅定信心，特別是在高端市場的堅守與海外市場的拓展方面。

　　在產品銷售方面，水井坊前三季度的表現整體符合公司預期。公司核心產品如臻釀八號等增長勢頭良好，成為業績增長的核心驅動力。盡管井臺及以上產品面臨挑戰，但仍保持了增長態勢。從區域市場來看，核心八大市場引領了業績增長，新興市場如內蒙古增速較快，已進入前八大市場之列。區域表現分化明顯，北方區、中南區和西南區表現更為突出。

　　在銷售場景上，水井坊在宴席場景上表現平穩。公司指出，婚慶宴席因傳統習俗原因面臨挑戰，但水井坊在宴席場景上持續深耕，并在非婚宴場景上發力，以應對市場變化。

　　針對海外市場，水井坊交出了一份亮眼的成績單。1-9月，公司海外銷售金額約5100萬，同比增長65%，已超過去年全年海外銷售總額。水井坊表示，將繼續制定海外市場拓展計劃，并攜手合作伙伴策劃實施契合當地消費習慣的銷售策略與營銷方案。值得注意的是，水井坊與帝亞吉歐的協同效應顯著，公司產品在免稅區域的銷售運營交由帝亞吉歐負責，為水井坊的海外拓展提供了有力支持。水井坊與帝亞吉歐的合作展示了外資在中國市場的積極作用，也是當前鼓勵外資參與中國經濟建設的一部分。

　　在談到公司未來發展戰略時，水井坊表示將堅持高端市場戰略不動搖。盡管消費降級和醬酒品牌價格帶下沉加劇了500元至1000元價格帶的競爭，但水井坊將通過聚焦關鍵城市、保持良性渠道庫存等措施，提升高端產品的市場競爭力。同時，公司將繼續優化井臺產品，包括井臺經典復刻限量回歸、優化門店利潤體系等，以進一步激發市場活力。

　　在庫存和渠道方面，水井坊表示，受宏觀經濟環境和消費下行影響，白酒市場消費需求疲軟，庫存壓力普遍存在。但水井坊的渠道庫存水平符合預期，且處于合理范圍。公司正在采取一系列措施促進終端動銷，使產品價值鏈保持健康水平。

　　對于未來，水井坊表示將繼續深耕核心市場，挖掘更多消費者需求和場景。同時，公司也將持續優化渠道策略，提升合作方持續經營水井坊產品的積極性。

　　整體來看，水井坊在三季度業績說明會上展現出了堅定的發展信心和明確的市場策略。面對復雜多變的市場環境，水井坊將堅持高端市場戰略不動搖，同時積極拓展海外市場和挖掘更多市場機遇。隨著公司各項措施的逐步落地實施，水井坊有望在未來實現更加穩健的發展。