全渠道+硬核科技：喜臨門2024年?duì)I收逆勢(shì)增長(zhǎng)，搶占睡眠經(jīng)濟(jì)萬億賽道

2024年，家居行業(yè)在深度調(diào)整中面臨諸多挑戰(zhàn)，而喜臨門憑借87.29億元的營(yíng)收，穩(wěn)居行業(yè)頭部陣營(yíng)，彰顯出強(qiáng)大的抗周期能力。這一亮眼成績(jī)的背后，是喜臨門構(gòu)建的“立體渠道+硬核科技”雙引擎驅(qū)動(dòng)模式：線下5000余家門店織就全域覆蓋網(wǎng)絡(luò)，線上數(shù)字化營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)年輕客群，海外市場(chǎng)以27.46%的增速開辟新增長(zhǎng)空間；同時(shí)，十年超12億元的研發(fā)投入持續(xù)轉(zhuǎn)化為技術(shù)壁壘，依托全球發(fā)明專利“云動(dòng)系統(tǒng)”開創(chuàng)智能睡眠新范式，推動(dòng)行業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)邁向生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)新高度。

當(dāng)前，中國(guó)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局加速演變，軟體家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已從價(jià)格維度轉(zhuǎn)向渠道效率與用戶體驗(yàn)等多元領(lǐng)域。行業(yè)研究顯示，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性渠道布局的床墊企業(yè)屈指可數(shù)，區(qū)域性品牌仍占據(jù)主流市場(chǎng)，這為具備渠道先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。

喜臨門以前瞻性戰(zhàn)略率先破局，構(gòu)建起線上線下深度融合、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙輪驅(qū)動(dòng)的全鏈路營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。2024年年報(bào)顯示，公司自主品牌工程業(yè)務(wù)收入達(dá)5.6億元，同比增長(zhǎng)31.0%。

在線下渠道方面，喜臨門依托專賣店廣泛布局，形成覆蓋各級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2024年末，喜臨門主品牌及M&D沙發(fā)品牌專賣店數(shù)量突破5000家，從一線城市核心商圈到縣域市場(chǎng)均有覆蓋。此外，通過引入智能終端系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，喜臨門實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端門店的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理，渠道控制力顯著增強(qiáng)。

線上渠道同樣成果豐碩。喜臨門深化與天貓、京東、抖音等平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，打造了直播帶貨、內(nèi)容種草、精準(zhǔn)投放的數(shù)字化營(yíng)銷矩陣。尤其在短視頻和內(nèi)容種草領(lǐng)域，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者。2024年，線上業(yè)務(wù)收入規(guī)模同比增長(zhǎng)9.9%，成為品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在全球市場(chǎng)拓展方面，喜臨門通過泰國(guó)生產(chǎn)基地與跨境電商雙軌并進(jìn)，構(gòu)建了更具韌性的國(guó)際市場(chǎng)體系。與Amazon、Wayfair、Walmart等國(guó)際平臺(tái)的深度合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的國(guó)際影響力和市場(chǎng)份額。2024年，喜臨門海外收入規(guī)模同比增長(zhǎng)27.46%，為全球化戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在渠道網(wǎng)絡(luò)高效觸達(dá)用戶的同時(shí)，喜臨門持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，智能睡眠產(chǎn)品成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。2024年，喜臨門推出全新智慧睡眠生態(tài)品牌“aise寶褓”，該品牌集成了喜臨門107項(xiàng)專利技術(shù)，涵蓋感應(yīng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、氣動(dòng)支撐系統(tǒng)和決策控制系統(tǒng)，可提供四種睡感，全面覆蓋睡眠的三個(gè)階段，為用戶帶來全身精細(xì)承托、動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)調(diào)適、全程智能呵睡的全場(chǎng)景解決方案。

“aise寶褓”的核心技術(shù)突破在于全球領(lǐng)先的“云動(dòng)系統(tǒng)”。該系統(tǒng)通過喜臨門自主研發(fā)的雙層620個(gè)智能氣動(dòng)柱，實(shí)現(xiàn)床墊與床架的智能聯(lián)動(dòng)。獨(dú)創(chuàng)的海浪律動(dòng)助眠、搖籃哄睡助眠和石墨烯溫控系統(tǒng)三大主動(dòng)助眠模式，配合多維健康感知技術(shù)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)體形、睡姿等18項(xiàng)體征數(shù)據(jù)，自動(dòng)適配4種軟硬睡感并生成睡眠健康報(bào)告，真正實(shí)現(xiàn)“越睡越懂你”的個(gè)性化服務(wù)，推動(dòng)智能床墊從單一助眠工具進(jìn)化為全周期健康管理平臺(tái)。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年喜臨門智能產(chǎn)品線年銷售額突破億元大關(guān)，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。這一成果的取得，離不開喜臨門十年超12億元的研發(fā)投入所鑄就的硬核實(shí)力。截至2024年，企業(yè)累計(jì)獲得有效專利1568項(xiàng)，覆蓋智能彈簧矩陣、溫控材料、睡眠算法等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，穩(wěn)居行業(yè)專利榜首。

在此基礎(chǔ)上，喜臨門與清華大學(xué)共建“智慧睡眠技術(shù)聯(lián)合研究中心”，標(biāo)志著企業(yè)將產(chǎn)品體系從“AI助眠”升級(jí)至更具人文關(guān)懷的“AI陪伴”模式，拓展產(chǎn)品功能至愉悅情趣、睡眠監(jiān)測(cè)、健康管理等維度，進(jìn)一步將技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價(jià)值體驗(yàn)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)規(guī)模已從2016年的2616億元增長(zhǎng)至2020年的3778億元，預(yù)計(jì)2030年將突破萬億元。面對(duì)這一藍(lán)海市場(chǎng)，喜臨門通過全域渠道、硬核科技和生態(tài)服務(wù)的多維布局，正在重新定義家居產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)邏輯。在“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略指引下，這場(chǎng)由科技創(chuàng)新主導(dǎo)的睡眠革命，正加速中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)躍遷，喜臨門無疑站在了這場(chǎng)變革的最前沿。