多品類熱賣、綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升 跨境賣家在SHEIN收獲2024“開門紅”

　　1月12日，海關(guān)總署最新發(fā)布了去年全年進(jìn)出口數(shù)據(jù)。貨物貿(mào)易進(jìn)出口好于預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了促穩(wěn)提質(zhì)目標(biāo)。

　　其中，新平臺(tái)新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，去年我國跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元，增長(zhǎng)15.6%。跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重在五年前尚不足1%，而在去年已增長(zhǎng)至5.7%左右，成為中國外貿(mào)出口增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。

　　跨境賽道持續(xù)火爆，借助“新年季”“冬季運(yùn)動(dòng)”“情人節(jié)”等海外消費(fèi)熱點(diǎn)，出海電商賣家迎來2024開門紅，不斷創(chuàng)造新的銷售小高峰。進(jìn)入1月以來，跨境電商SHEIN平臺(tái)上的出海賣家積極主動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅延續(xù)了上一波年終銷售旺季的熱度，新品的暢銷率和整體出單的增速也得到了保障。海外廣闊市場(chǎng)紅利持續(xù)釋放，SHEIN賣家斬獲了2024年出海“開門紅”。

　　緊貼消費(fèi)熱點(diǎn)積極創(chuàng)新產(chǎn)品 多品類開年熱賣

　　海外消費(fèi)者為新年置辦物件的同時(shí)，也撬動(dòng)著屬于中國跨境賣家的新商機(jī)。一個(gè)月前，文具賣家周永新就看到海外網(wǎng)站和社交媒體上出現(xiàn)了不少關(guān)于新年好物的分享，例如2024年的日歷、計(jì)劃本、貼紙等文具開始有了話題熱度。他立刻在SHEIN平臺(tái)上架了一批原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新年貼紙、創(chuàng)意書簽、文具等。

　　憑借快速上新與靈活生產(chǎn)，這批新年文具迅速獲得了市場(chǎng)歡迎。據(jù)了解，周永新的致富秘訣，包括了他在幾乎每一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上都能提前把握住“流量密碼”，新品上架就能出單，光靠貼紙和膠帶這兩款小商品就能月入30萬以上。

　　由于SHEIN本身有較強(qiáng)的時(shí)尚屬性，在跨年、情人節(jié)等聚會(huì)約會(huì)頻率高的節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)上的鏡框、配飾、包包、美妝工具、時(shí)尚家飾等裝扮類商品需求也迅速上升。來自浙江的飾品賣家周文雯將情人節(jié)的愛心元素加入到耳環(huán)和發(fā)飾中，成了海外女孩購物車?yán)锏臒衢T之選。

　　作為專注飾品的出海賣家，周文雯認(rèn)為SHEIN平臺(tái)的調(diào)性跟自己的產(chǎn)品很對(duì)味。她說SHEIN非常關(guān)心賣家是不是有能力開發(fā)新品，以及關(guān)注賣家的上新率，消費(fèi)者對(duì)款式的迭代也很在意，而且復(fù)購率很高。從發(fā)夾、發(fā)圈、發(fā)帶逐步拓展到耳環(huán)、腰帶、頭巾，周文雯喜歡嘗試新品設(shè)計(jì)，親手打造爆款，這讓她得到創(chuàng)造時(shí)尚的快樂，以及感受到被全球不同國家地區(qū)用戶認(rèn)可的價(jià)值。

　　緊跟SHEIN按需模式 傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型釋放新韌性

　　民營企業(yè)通過提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力，積極拓展市場(chǎng)與多元渠道，迎接熱賣全球的發(fā)展機(jī)遇。目前，我國有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)主體達(dá)到64.5萬家，創(chuàng)歷史新高，其中民營企業(yè)55.6萬家，占進(jìn)出口總值的54%。

　　浙江臨海的杜橋鎮(zhèn)是全國知名的“眼鏡之鄉(xiāng)”，全鎮(zhèn)有近千家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，近六萬的眼鏡從業(yè)者將這里打造成了世界太陽鏡的搖籃，全球范圍內(nèi)價(jià)格親民的太陽鏡有五成來自杜橋。

　　陳宇恒的眼鏡工廠是近千家眼鏡工廠中的一個(gè)，2020年從傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型到入駐SHEIN平臺(tái)，發(fā)展了半年時(shí)間，陳宇恒的店鋪月均銷售金額那時(shí)已突破了百萬。尤其在近期，他結(jié)合紅色、粉色的2024新年配色上架了更多新潮款式，從上個(gè)月直到最近，陳宇恒的店鋪月均銷售額已經(jīng)沖到了八百多萬。陳宇恒說：“眼鏡是時(shí)尚搭配的利器，有的買家在我這一次就下單十幾、二十件。”

　　相較于被動(dòng)地接受外貿(mào)客戶的單子，陳宇恒在SHEIN上結(jié)合消費(fèi)熱點(diǎn)、平臺(tái)提供的流行趨勢(shì)賦能，能夠主動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品款式，實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)所需來匹配供應(yīng)。他說，傳統(tǒng)的海外訂單可能兩三年要的都是相似的五六個(gè)款，但在SHEIN的店鋪里他可以同時(shí)上線多種款式，小單測(cè)款不斷打造爆款。所以才有這么多眼鏡同行也愿意選擇這里，賣家的主觀能動(dòng)性被調(diào)動(dòng)起來了，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的粘性也會(huì)更強(qiáng)。”

　　除了款式上新，工廠也需要適應(yīng)柔性生產(chǎn)的發(fā)展大勢(shì)。陳宇恒覺得自己的轉(zhuǎn)變非常絲滑，他說“SHEIN有很完善的新手培訓(xùn)，經(jīng)營看板后臺(tái)非常簡(jiǎn)明，根據(jù)平臺(tái)的銷售情況我們能夠進(jìn)行精準(zhǔn)地備貨和生產(chǎn)安排。”

　　目前，陳宇恒在SHEIN平臺(tái)上的眼鏡產(chǎn)品超過400款，跨境電商所帶來的增量已占到陳宇恒公司業(yè)務(wù)的一半以上，他不僅建立起了開發(fā)部、運(yùn)營部，工廠的人數(shù)也翻了一倍，團(tuán)隊(duì)里的所有人都在跟他一起全力以赴面對(duì)新賽道帶來的挑戰(zhàn)與驚喜。

　　品牌賣家的進(jìn)擊：專業(yè)線產(chǎn)品向全球釋放銷售能量

　　在冬季運(yùn)動(dòng)流行的北半球，吳勁松的運(yùn)動(dòng)品牌趕上了2024年開年的銷售高峰。不少熱衷于滑雪、健身的運(yùn)動(dòng)愛好者在他的品牌店鋪內(nèi)紛紛下單，并在體驗(yàn)后留下好評(píng)。吳勁松說，海外消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)護(hù)具的要求更專業(yè)，且對(duì)于品牌和資質(zhì)有很強(qiáng)的意識(shí)。

　　在SHEIN平臺(tái)的嘗試也讓吳勁松的運(yùn)動(dòng)護(hù)具品牌輕松直達(dá)全球市場(chǎng)，吳勁松介紹到：“如果只做線下的外貿(mào)訂單，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知很單一，做SHEIN店鋪可以讓我們直接面對(duì)到大量的、不同國家的用戶，他們不同的身形、審美和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，都在使我們的產(chǎn)品組合更全面，適配更多人群，也在國際市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　為了讓品牌在海外形成專業(yè)的品牌形象、提升認(rèn)知度，在SHEIN的建議與指導(dǎo)下，吳勁松還在工廠里打造了一座健身房攝影棚，不僅讓公司員工充分試用產(chǎn)品、鍛煉身體，還在這里每天拍攝即將上架的新品，場(chǎng)景化的視覺設(shè)計(jì)讓運(yùn)動(dòng)護(hù)具得以更專業(yè)地呈現(xiàn)，也讓運(yùn)動(dòng)品牌有了更鮮活的生命力、提升了品牌形象與感知。

　　對(duì)于SHEIN而言，第三方賣家產(chǎn)品與品牌的引入不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多豐富且具有性價(jià)比的選擇，更是可以通過其多年深耕的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、成熟的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新的供應(yīng)鏈體系，幫助國內(nèi)賣家及品牌進(jìn)行全價(jià)值鏈的整合升級(jí)，提升出海的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于SHEIN和出海賣家、品牌商家來說，2024年的出海起跑已經(jīng)開始。在高水平對(duì)外開放穩(wěn)步推進(jìn)中，國內(nèi)賣家有豐富的機(jī)遇在風(fēng)口熱潮中將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌帶上國際舞臺(tái)。