國貨潮品風(fēng)頭正勁 上市企業(yè)繪就發(fā)展新藍(lán)圖

　　● 本報(bào)記者 黃一靈

　　近年來，國貨潮品在消費(fèi)端和供給端同步發(fā)展，日益成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)。在近日舉辦的滬市主板國貨潮品相關(guān)上市公司集體業(yè)績說明會(huì)上，多家公司表示，將通過依托各類電商、社交平臺(tái)，借助新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)，不斷創(chuàng)造出新的消費(fèi)潮流，助力公司可持續(xù)發(fā)展。

　　國潮經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望持續(xù)增長

　　近年來，越來越多的“國潮”品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，國貨潮品市場規(guī)模亦持續(xù)增長。《2024年中國國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》顯示，2023年“國潮”經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模為2.05萬億元，同比增長9.44%，預(yù)計(jì)2028年將突破3萬億元。

　　受益于市場需求端增長，多家國貨潮品上市公司也迎來了發(fā)展的黃金機(jī)遇期，去年以來交出了一份亮眼的“成績單”。以此次出席集體業(yè)績說明會(huì)的五家上市公司為例，2023年潤本股份、地素時(shí)尚、光明乳業(yè)、香飄飄、五芳齋分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.26億元、4.94億元、9.67億元、2.80億元、1.66億元；分別同比增長41.23%、28.31%、168.19%、31.04%、19.74%。

　　與此同時(shí)，國貨潮品行業(yè)上市公司近年來持續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，將中國傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念相融合，不僅推動(dòng)了國貨品牌的崛起和發(fā)展，更掀動(dòng)“新國潮”風(fēng)尚。

　　例如，光明乳業(yè)推出小紅磚等文創(chuàng)冷飲，將傳統(tǒng)文化和當(dāng)代國潮相結(jié)合，向消費(fèi)者傳遞紅色力量，打造兼容開放的上海文化名片。“近年來國潮風(fēng)吹遍大江南北，為傳統(tǒng)品牌帶來新機(jī)遇，為乳品消費(fèi)帶來新增長點(diǎn)。”光明乳業(yè)總經(jīng)理賁敏直言。

　　地素時(shí)尚董事長、總經(jīng)理馬瑞敏表示，在全球化以及國潮浪潮的推動(dòng)下，公司不僅需要及時(shí)應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場的變化，也需要洞察全球視野中整個(gè)行業(yè)的流行動(dòng)態(tài)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道建設(shè)雙輪驅(qū)動(dòng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國貨潮品相關(guān)企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、品牌等多維度的持續(xù)創(chuàng)新能力。面對(duì)國潮風(fēng)帶來的新機(jī)遇，除產(chǎn)品創(chuàng)新外，上市公司還在渠道建設(shè)方面進(jìn)行積極探索。

　　“我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣及終端營銷等高附加值環(huán)節(jié)都下了功夫，使得毛利率達(dá)到74%以上。去年公司在夯實(shí)線下主陣地的同時(shí)發(fā)力線上渠道。一方面，線上渠道收入增長29.47%；另一方面，持續(xù)提高線下渠道的單店店效，直營店店效增幅達(dá)到31%。”地素時(shí)尚財(cái)務(wù)總監(jiān)張俊說。

　　潤本股份董事林子偉表示，公司致力于自有供應(yīng)鏈的打造與完善，現(xiàn)有廣州黃埔、浙江義烏兩大制造中心。公司以線上渠道為驅(qū)動(dòng)，適時(shí)布局線下渠道，旨在打造全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“目前來看，公司對(duì)餐飲渠道、零食量販渠道這兩個(gè)渠道都處于積極探索階段。”香飄飄董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)鄒勇堅(jiān)稱，公司會(huì)積極探索餐飲渠道的市場機(jī)會(huì)，開拓更多專職做餐飲的經(jīng)銷商。同時(shí)公司計(jì)劃嘗試在零食量販渠道推出定制化的產(chǎn)品，充分發(fā)揮公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)能力方面的優(yōu)勢。

　　對(duì)于未來線上渠道，五芳齋總經(jīng)理馬建忠透露，未來，公司將深入提升并推進(jìn)電商多平臺(tái)運(yùn)營的組織能力，持續(xù)深化精益運(yùn)營管理能力，重點(diǎn)發(fā)展老客戶和忠誠客戶的溝通互動(dòng)和會(huì)員化運(yùn)營能力，發(fā)展新的流量獲取能力及平臺(tái)差異化運(yùn)營能力，進(jìn)一步提升線上渠道的運(yùn)營效率。

　　積極打造第二增長曲線

　　在原有優(yōu)勢之下，國貨潮品上市公司也在積極拓展新市場，努力打造第二增長曲線。

　　“過去一年，公司積極拓展非粽類產(chǎn)品線，以月餅為主的非粽類業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，飯團(tuán)等產(chǎn)品嶄露頭角。同時(shí)完成組織架構(gòu)變革，形成了粽子事業(yè)部、非粽事業(yè)部、連鎖事業(yè)部三大事業(yè)部，多項(xiàng)主營業(yè)務(wù)更加突出。”五芳齋財(cái)務(wù)總監(jiān)陳傳亮透露，2024年，該公司將繼續(xù)圍繞中式烘焙和速凍米面制品兩大類產(chǎn)品，發(fā)展第二產(chǎn)品增長曲線，以武漢和江浙滬皖為區(qū)域樣板市場，進(jìn)行全渠道覆蓋的營銷策略，打通非粽品類的發(fā)展模式，形成非粽產(chǎn)品的增長模型。

　　香飄飄也在打造第二業(yè)務(wù)增長曲線。據(jù)香飄飄董事長蔣建琪介紹，公司除了沖泡類產(chǎn)品外，還在積極推動(dòng)即飲業(yè)務(wù)的發(fā)展，努力將其打造成公司的第二增長曲線。今年將會(huì)以Meco果茶、蘭芳園凍檸茶作為即飲業(yè)務(wù)的主力產(chǎn)品。

　　就具體產(chǎn)品策略而言，鄒勇堅(jiān)稱，Meco果茶的打法包括多方面，一是圍繞新的定位，配合市場運(yùn)營計(jì)劃，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，同時(shí)測試市場的反饋效果；二是聚焦頭部區(qū)域，積極探索總結(jié)成功原因，優(yōu)化提煉成功模式，打造可復(fù)制的樣板市場；三是挖掘杯裝果茶的禮品裝、家庭裝的消費(fèi)機(jī)會(huì)；四是積極開拓零食渠道、餐飲渠道的市場機(jī)會(huì)。