空調(diào)“旺季不旺”如何破局？

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （全媒體記者 趙方圓）“目前整個(gè)華南地區(qū)空調(diào)銷售都一般，這跟近期的天氣也有關(guān)系。”“618”大促期間，某品牌負(fù)責(zé)人向記者坦言。從一季度的產(chǎn)銷兩旺，到4-5月份的出貨承壓，受南方持續(xù)降雨天氣影響，“靠天吃飯”的空調(diào)零售市場(chǎng)當(dāng)前面臨不小的庫存壓力。

　　當(dāng)“618”遇上“以舊換新”，空調(diào)“旺季不旺”如何破局？業(yè)內(nèi)認(rèn)為，決定市場(chǎng)走勢(shì)的根本還是要看需求的釋放情況。基于近期全國多地氣溫有升高跡象，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)正增，但庫存壓力下品牌內(nèi)卷將加劇，價(jià)格將延續(xù)下行趨勢(shì)。

　　品牌內(nèi)卷將加劇，價(jià)格將延續(xù)下行趨勢(shì)

　　當(dāng)“618”遇上“以舊換新”，空調(diào)新一輪促銷火熱展開。記者了解到，格力“618”活動(dòng)將于5月30日啟動(dòng)，空調(diào)以舊換新最早立省1500元。華凌空調(diào)線下渠道推出了一系列優(yōu)惠政策，除了柜機(jī)60-600元的舊換新補(bǔ)貼、柜機(jī)額外贈(zèng)品、6000元以上柜機(jī)送廚房空調(diào)抵用券之外，空氣機(jī)套購、無風(fēng)感套購以及其他參與活動(dòng)的產(chǎn)品均可享受額外超值服務(wù)權(quán)益。

　　此前，蘇寧易購已于5月17日開啟“618”“搶空調(diào)”活動(dòng)，消費(fèi)者參與活動(dòng)可享以舊換新至高補(bǔ)貼10%、1999元爆款產(chǎn)品不限量、套購滿減至高可達(dá)3000元等多項(xiàng)優(yōu)惠。蘇寧易購有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，5月17日至19日，蘇寧易購高端空調(diào)消費(fèi)份額增長超10個(gè)點(diǎn)，以舊換新訂單量同比增長25%。

　　“目前整個(gè)華南地區(qū)空調(diào)銷售都一般，這跟近期的天氣也有關(guān)系。”“618”大促期間，某品牌負(fù)責(zé)人向記者坦言，今年華南地區(qū)普遍降雨，空調(diào)銷售一定程度上遇阻。對(duì)此，廠商紛紛調(diào)整銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推出更多服務(wù)等加以應(yīng)對(duì)。“針對(duì)降雨天氣，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如推出更適合潮濕天氣使用的空調(diào)產(chǎn)品，如除濕功能較強(qiáng)的空調(diào)，以滿足顧客的需求。”蘇寧易購有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　5月出貨承壓，空調(diào)企業(yè)“以價(jià)換量”

　　縱觀開年以來的空調(diào)市場(chǎng)，一季度銷售良好，4月份漲幅收窄，5月增幅趨向由正轉(zhuǎn)負(fù)。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，空調(diào)銷售同比增長22.7%；1-4月全渠道零售量微幅下滑4.2%，五一期間空調(diào)市場(chǎng)全渠道零售量同比下滑14.8%。

　　在當(dāng)前空調(diào)銷售慘淡的大背景下，內(nèi)外銷排產(chǎn)迫于無奈雙雙放緩。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）最新排產(chǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，6月國內(nèi)家用空調(diào)企業(yè)總排產(chǎn)1856萬臺(tái)，其中內(nèi)銷排產(chǎn)1192萬臺(tái)，同比增長4.9%；外銷排產(chǎn)664萬臺(tái)，同比增長24.6%。

　　除了排產(chǎn)高增、銷售持續(xù)下滑，空調(diào)行業(yè)還面臨著銅價(jià)上漲、終端價(jià)格下行的情況。家電產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將分析認(rèn)為，空調(diào)市場(chǎng)有“大小年”特點(diǎn)，在經(jīng)歷了去年銷售“大年”之后，2024-2025年大概率將處于“小年”周期，因此總體需求端仍然偏弱。“‘618’一般是空調(diào)銷售的旺季，但由于今年行業(yè)整體承壓，空調(diào)企業(yè)更傾向于通過降價(jià)舉措來實(shí)現(xiàn)‘以價(jià)換量’。預(yù)計(jì)今年空調(diào)市場(chǎng)總體平穩(wěn)發(fā)展，銷量同比持平或微幅上漲。”丁少將告訴記者。

　　業(yè)內(nèi)觀察

　　須關(guān)注庫存累積風(fēng)險(xiǎn)

　　奧維云網(wǎng)分析認(rèn)為，618促銷期開始，高溫天氣到來，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)正增。外銷方面，海外市場(chǎng)需求提振下出口持續(xù)景氣，但受美聯(lián)儲(chǔ)收緊貨幣政策影響價(jià)格一路下探，預(yù)計(jì)7月份出口訂單將回落到個(gè)位數(shù)增長。

　　對(duì)于空調(diào)企業(yè)來說，除了需要將“以舊換新”作為長期主線、及時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)適應(yīng)需求變化，還應(yīng)關(guān)注控制庫存累積風(fēng)險(xiǎn)，抓動(dòng)銷，快周轉(zhuǎn)，促進(jìn)產(chǎn)銷平衡，如加大對(duì)渠道方的營銷活動(dòng)支持，通過補(bǔ)貼投入刺激以舊換新需求的釋放等。此外，還要通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)與渠道商的溝通和協(xié)作，降低累積庫存風(fēng)險(xiǎn)。