2023年消費盤點：消費復蘇態勢強勁，折扣零售爆紅

　　如果用一個詞定義2023年的消費市場，最貼切的，一定是“復蘇”。

　　可選消費品的增幅領跑商品零售市場，珠寶與服飾零售額增幅最為突出；奧特萊斯爆紅，銷售額與客流增速遠超去年；新消費趨勢來襲，年輕人不再單純以貴為好，性價比與品質兼得成為最基本的需求。

　　從多方數據上看，相比以往，2023年的消費回暖建立在更堅實的基礎上，理性、高性價比、品質與價格并重才是新一輪消費復蘇的動力。

　　服飾消費領跑消費復蘇

　　消費回暖是2023年消費市場的主旋律。

　　國家統計局公布的數據顯示，2023年1-11月社會消費品零售總額同比增長7.2%，1-11月份，商品零售380460億元，同比增長5.9%。

　　在消費回暖的過程中，可選消費品的增速始終處于領跑位置，數據顯示，金銀珠寶與服裝、鞋帽、針紡織類產品零售額增速分別達11.9%、11.5%，漲幅位居商品零售品類中的前兩位。

　　線上零售總額同樣表現突出，1―11月份，全國網上零售額139571億元，同比增長11.0%。其中，實物商品網上零售額117709億元，增長8.3%，占社會消費品零售總額的比重為27.5%；在實物商品網上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長12.0%、9.2%、7.5%。

　　電商平臺的服飾消費在今年迎來爆發，特賣電商平臺唯品會數據顯示，縱觀2023年全年，其女裝銷量同比增長近30%，男裝、母嬰鞋服等同比增速超20%。京東發布的《2023保暖服飾消費觀察》顯示，12月寒潮以來，其多款保暖服飾銷售額出現大幅增長。

　　專家看來，珠寶與服飾等可選消費品的快速增長，是整個消費環境回暖的縮影。在服飾消費領域，反向消費成為重要趨勢，消費者即追求品質又追求性價比的趨勢明顯，品牌折扣逐漸主流化。

　　折扣零售表現強勁

　　得益于新消費趨勢與服飾消費的迅速回暖，折扣零售、奧特萊斯成為2023年最受矚目的零售業態。

　　奧特萊斯以服飾為核心品類，主打名品折扣，中國連鎖經營協會日前發布的《中國購物中心年報報告（2023年）》顯示，奧特萊斯市場“逆勢增長”，截至2023年三季度，銷售額同比平均增速為26.3%；客流同比平均增速接近35%，較2022年同期增速明顯。

　　根據公開信息顯示，在今年國慶節，首創奧萊全國十五城創下八天賣近6億元的成績；百聯青浦奧特萊斯銷售額達3.13億元；王府井奧萊14店規模銷售7億元，同比提升53%；友阿奧特萊斯銷售額突破1.1億元，創5年同期新高。今年上半年，以王府井為例，奧特萊斯業態營收同比大幅增長42.08%，占總營收15.31%。

　　奧萊的爆紅也延伸至線上渠道，今年618，以家電為核心品類的京東上線“奧萊頻道”，首批上線JACK&JONES、波司登、李維斯等幾十家海內外服飾品牌，均由品牌自營及官方旗艦店供貨。線上奧萊唯品會數據顯示，知名品牌、深度折扣激發銷量，在雙11中，其銷量實現了兩位數的增長。

　　國泰君安《折扣零售行業深度報告：效率升級，折扣興起》顯示，基于宏觀消費環境的變化、新世代 消費理念的更替、折扣零售賽道中各公司崛起等因素，折扣在國內正進化成一種主流的零售模式。

　　總結：品質與性價比兼得是消費大勢

　　即要品質又要性價比的消費趨勢預計將延續至2024年。

　　事實上，在世界范圍內，折扣零售已經掀起了消費變革的浪潮。據國泰君安《折扣零售行業深度報告：效率升級，折扣興起》顯示，經濟增長的新增速周期在一定程度上催生了折扣零售店業態的加速興起，如日本的 MUJI、唐吉訶德，德國的 ALDI 和 LIDL 均是在新周期中實現崛起。

　　中國的消費市場迎來變局，理性消費是最核心的指向。德勤發布的《2023中國消費者洞察與市場展望白皮書》顯示，41%的受訪者將“我買的都是我真實需要的東西”列為最符合的三項消費觀念之一，“我樂于尋找性價比最高的品牌和產品”緊隨其后，36%的受訪者選擇了此項，凸顯出理性、務實成為消費者的主流消費觀念。

　　據波士頓咨詢公司（BCG）發布的2023上半年中國消費者調研顯示，未來12個月，中產和以下的消費者群體持續向物美價廉的渠道傾斜，具有價格優勢的渠道吸引力大大增加，其中，對比過去6-12個月，奧萊店/折扣店作為首選渠道指數增長了68%。

　　在此影響下，國泰君安預測到2030年國內折扣零售行業市場規模望達到4.58萬億元，2023-30年復合年均增長率約12.7%。